Analista de Enablement - Sênior

QUER FAZER PARTE DO TIME DA SAIPOS? 📣

Estamos em busca de um novo ou nova colega para atuar com foco em Enablement, dentro do time de RevOps. 🐿️

Possuímos mais de 12 mil clientes em todo Brasil e somos um dos líderes de mercado para software de gestão de restaurantes em nuvem! Além disso, somos um dos maiores parceiros integrados ao iFood no Brasil sendo uma das Super Integradoras. Entregamos uma solução completa aos restaurantes do Ponto de Venda à Retaguarda. Demais, né?

E como se não bastasse, recentemente o Ifood também virou nosso investidor, o que significa que vamos acelerar muito nosso crescimento nos próximos meses, e precisamos de alguém para ser responsável e liderar a frente de Sales Enablement dentro da estrutura de RevOps, com o desafio de potencializar a performance dos times comerciais de Pré-vendas e Vendas.

Nesse papel, você será peça chave para garantir a escalabilidade da operação e excelência operacional. Como Sales Enablement você será responsável por estruturar programas de onboarding, treinamentos contínuos, materiais de apoio, além de acompanhar métricas de produtividade e evolução da equipe. E aí, topa atuar de forma transversal, lado a lado com lideranças de Vendas, CS, Produto e Marketing?

As responsabilidades neste papel são:

• Estruturar e conduzir programas de onboarding e ramp up de novos membros dos times comerciais, com foco em acelerar a produtividade;
• Diagnosticar gaps de conhecimento, discurso e execução comercial ao longo do funil de vendas, propondo ações de melhoria contínua;
• Criar e manter trilhas de treinamento contínuo, alinhadas às metas e aos desafios de cada área (SDR e Closer);
• Produzir e atualizar materiais de apoio como playbooks, scripts, battlecards, manuais de objeções e apresentações comerciais;
• Estabelecer indicadores e relatórios para mensurar o impacto das ações de enablement na performance do time;
• Apoiar líderes comerciais na condução de role plays, sessões de coaching e feedback estruturado;
• Garantir o alinhamento de discurso entre Vendas, Marketing, Produto e CS, principalmente em lançamentos de produtos, mudanças estratégicas e posicionamento;
• Promover uma cultura de aprendizado contínuo, troca de boas práticas e excelência operacional na operação comercial.

Se você se reconhece nessas características e se identifica com o escopo, confere os requisitos:

• +5 anos de experiência em áreas de treinamento interno e capacitação de pessoas;
• Experiência sólida em Sales Enablement, com histórico de atuação em programas de capacitação e impacto direto em resultados comerciais;
• Capacidade de traduzir estratégias em materiais práticos e aplicáveis no dia a dia do time de vendas;
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce), de produtividade (Google Slides/Docs) e de gestão do conhecimento (Notion, Confluence);
• Forte habilidade de comunicação verbal e escrita;
• Forte habilidade didática e organização;
• Alta capacidade de ser guardião de processos e cultura, influenciando diferentes perfis e níveis hierárquicos;
• Ter perfil com foco em execução e auto gestão;
• Graduação completa em Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas;
• Disponibilidade de atuar presencial, no mínimo, 3x por semana, em São Leopoldo/RS.

Desejável, mas não obrigatório:

• Vivência em empresas de tecnologia B2B ou SaaS;
• Conhecimento de metodologias de vendas (Spin, Spiced, Bant, etc.);
• Experiência com plataformas de aprendizado (LMS) ou certificações internas;
• Familiaridade com ferramentas de BI (Looker, Power BI, Tableau).

Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda terá:

 Contratação PJ com período de descanso remunerado de 30 dias;

 Plano de saúde e odonto com mensalidade 100% paga pela empresa (para posições PJ após 6 meses ativo);

💰 Seguro de vida;

🚗 Auxílio deslocamento de R$22/dia;

 Day off no mês do aniversário;

 Desconto Gympass;

🍼 Licença maternidade e paternidade estendida.

Nosso nome vem de "ponto de venda simples, ágil e inteligente" - e é isso que a gente trabalha, todos os dias, para oferecer.

Fazemos parte de uma startup que nasceu para mudar a forma como é feita a gestão dos restaurantes através de inteligência artificial e computação cognitiva para transformar o mercado de food tech.

Hoje atendemos mais de 10.000 restaurantes em todo o Brasil com nosso software em nuvem que oferece funções como: controle de estoque, emissão de Nota Fiscal, controle financeiro e controle de pedidos.

Nossa sede fica no em São Leopoldo, dentro do Parque Tecnológico da Unisinos, mas nosso sistema já é utilizado por restaurantes espalhados por todo Brasil! 😍

Expandimos não apenas em número de clientes, produto e qualidade do atendimento. Também estamos aumentando nosso time e buscando pessoas com fome de aprender, que se adaptem a novos contextos de forma acelerada e joguem em time.

Se você acredita que tem esse perfil, confere a seguir nossas vagas abertas. 😊